Извинете, имате ли бизнес, или само бранд?

За модерното предприемачество, в което всичко е премислено до последния цвят на логото. С изключение на приходите.

Наскоро се замислих колко сложно е станало да имаш обикновен бизнес. Преди човек отваряше магазин, предлагаше услуга, намираше клиенти и се опитваше да спечели повече, отколкото харчи. Днес това звучи почти неприлично. Как така просто продаваш нещо? Къде ти е мисията? Къде е визията? Къде е личният бранд? И най-важното, как ще разберат хората, че си успешен, ако не си го написал поне три пъти в LinkedIn?

Разглеждам сайтове и профили и откривам цяла нова икономическа цивилизация. Никой вече не предлага консултации. Всички отключват потенциал. Никой не преподава. Всички трансформират. Никой не продава обикновена услуга. Създава преживяване, което променя живота.

Ако си купя счетоводна консултация, дали ще получа баланс, или духовно пробуждане?

Особено ме впечатляват бизнесите, които още не са започнали да продават, но вече имат мисия да променят света. Уебсайтът е великолепен, логото е златисто, снимките са професионални, а основателят гледа уверено към хоризонта. Вероятно там някъде се намират и клиентите.

В раздела „За мен“ научавам, че човекът е визионер, лидер, стратег, ментор и създател на собствена уникална методология. Чета внимателно, защото ми е интересно какво точно е направил. След шест абзаца все още не знам. Но вече съм убедена, че е преминал през невероятна лична трансформация.

Чудесно. А с какво се занимава фирмата?

Следва любимата ми част: авторските методи. Всяка буква означава нещо вдъхновяващо. Всяка дума е изписана с главни букви. Има кръгове, стрелки, пирамиди и цветни квадранти. Поглеждам диаграмата и се чудя дали разглеждам бизнес методология, или инструкция за сглобяване на мебел без приложените винтове.

Разбира се, нямам нищо против методите. Имам против методите, които обещават резултати, преди някой да е обяснил как се измерват.

Ако една система гарантира растеж, искам да знам какъв растеж. На оборота? На печалбата? На разходите? Защото и последното мога да постигна доста успешно без специална методология.

После идва изкуственият интелект. Той вече пише бизнес плановете, рекламите, статиите, имейлите и мотивационните речи. Скоро вероятно ще започне да ходи и на бизнес закуски вместо нас. Представям си две AI системи, които си разменят визитки, хвалят взаимно личните си брандове и накрая си обещават стратегическо партньорство.

Нито една няма бюджет, но синергията е великолепна.

И докато всички изграждат екосистеми, мащабират потенциала си и позиционират експертността си, аз продължавам да се интересувам от няколко досадни подробности. Какво продаваме? На кого? За колко? Колко ни струва? И какво остава накрая?

Знам, че тези въпроси не звучат особено вдъхновяващо. Трудно е да направиш впечатляващ уебинар на тема „Моля, проверете си разходите“.

Но имам предложение. Преди да започнем да трансформираме пазара, да проверим дали пазарът изобщо е забелязал присъствието ни.

Преди да мащабираме, да видим дали има какво.

И преди да обявим бизнеса си за революционен, да опитаме нещо наистина радикално.

Да продадем нещо.

Защото брандът може да бъде вдъхновяващ, мисията възвишена, а методологията изписана със златни букви.

Но досега не съм срещала счетоводител, който да приключва годината с положителен финансов резултат само защото логото изглежда скъпо.

Ирена Попова

KALEIDOSCOPE | Business · Technology · Society