Защо повечето съдържание не продава
Повечето съдържание не се проваля, защото е зле написано. Проваля се, защото е откъснато от по-голяма продажбена структура.
Хората могат да четат, харесват, запазват и дори да са съгласни с идеите ти, без това да ги приближи до решение за покупка. Точно тази част много бизнеси пропускат. Вниманието не е същото като конверсия, а полезното съдържание не е автоматично търговско съдържание.
Съдържанието започва да продава едва когато е свързано с ясен проблем, ясен човек и ясна следваща стъпка.
Какво обикновено се обърква
Много брандове създават съдържание, което е интересно, но не е стратегически поставено. То може да образова, вдъхновява или забавлява, но въпреки това да оставя аудиторията без посока. Ако човек приключи с четенето и все още не знае до какво води това, съдържанието е създало внимание, но не и движение.
Затова толкова много съдържание изглежда добре на повърхността и въпреки това не носи бизнес резултати.
Съдържанието има нужда от продажбена функция
Силното съдържание не е случаен output. То има задача.
- да привлече правилното внимание
- да квалифицира правилните хора
- да изгради правилното желание
- да придвижи читателя към правилното действие
Ако не прави нищо от това, то все още може да бъде добро съдържание, но не работи като продажбен актив.
Какво прави разликата
Разликата невинаги е в самия текст. Много често разликата е в мисленето зад него.
Когато съдържанието е подредено спрямо позиционирането, логиката на офертата и готовността на купувача, то започва да създава инерция. Става част от система, а не отделен пост.
Финална мисъл
Съдържанието не продава просто защото съществува. То продава, когато е изградено вътре в структура, която създава релевантност, доверие и ясен път към действие.
