Проблемът не е в съдържанието, а в стратегията зад него
Когато съдържанието не води до бизнес резултати, първият инстинкт често е да обвиним самото съдържание. Хората приемат, че идеите не са достатъчно силни, че писането не е достатъчно убедително или че форматът не е достатъчно ангажиращ.
Но в много случаи истинският проблем е по-дълбок. Проблемът не е в съдържанието. Проблемът е в стратегията зад него.
Съдържанието отразява мисленето зад бизнеса
Ако позиционирането е неясно, съдържанието става неясно. Ако офертата е неясна, съдържанието трудно създава посока. Ако бизнесът се опитва да говори на всички, посланието губи сила още преди да е стигнало до аудиторията.
Затова проблемите със съдържанието често са само видими симптоми на проблеми със стратегията.
Повече усилие не поправя слаба стратегия
Слабата стратегия може да произведе много активност.
- повече постове
- повече теми
- повече формати
- повече усилие
Но нищо от това не гарантира по-силни продажбени резултати. Ако стратегическото ядро е размито, съдържанието ще продължи да усилва объркването, вместо яснотата.
Какво променя по-силната стратегия
Когато стратегията стане по-ясна, съдържанието става по-лесно за създаване и по-лесно за доверие.
Знаеш какво да кажеш.
Знаеш за кого е.
Знаеш каква търговска роля има всяко парче.
Това създава кохерентност, а именно кохерентността прави съдържанието по-убедително.
Финална мисъл
Съдържанието се подобрява най-бързо, когато стратегията зад него стане по-ясна. По-доброто изпълнение има значение, но първо има значение по-доброто стратегическо мислене.
