Как premium брандовете използват съдържание по различен начин
Premium брандовете не използват съдържание по същия начин като mass-market брандовете. Те не се опитват да кажат всичко, да гонят всички или да максимизират шума.
Те използват съдържанието с повече сдържаност, повече яснота и повече стратегическо намерение.
Premium съдържанието е селективно
Premium брандовете разбират, че не всяко внимание е ценно. Вместо да се опитват да бъдат широко видими на всяка цена, те използват съдържание, за да оформят възприятие.
Тяхното съдържание обикновено прави три неща добре:
- сигнализира стандарт
- рамкира експертиза
- филтрира правилната аудитория
Това филтриране е важно. Premium съдържанието не трябва да привлича всички. То трябва да привлича правилните хора и да отблъсква грешните очаквания.
Те изграждат контекст, не просто обем
Premium брандовете рядко разчитат само на постоянно количество. Те използват съдържанието, за да създадат специфична среда около офертата.
Тази среда комуникира:
- това е за определен тип клиент
- това решава определено ниво на проблем
- това работи на определен стандарт
Резултатът е по-силна buying clarity още преди разговорът да е започнал.
Premium съдържанието намалява шума
Докато много брандове се опитват да печелят с повече output, premium брандовете често печелят, като са по-целенасочени. Тяхното съдържание се усеща по-чисто, по-фокусирано и по-кохерентно.
Тази кохерентност увеличава доверието. И също така прави офертата по-сериозна.
Финална мисъл
Premium брандовете използват съдържание по различен начин, защото не го третират като filler. Те го третират като част от позиционирането, възприятието и продажбената логика.
